نویسندگان: دکتر عبدالحمید ابراهیمی، دکتر هرمز مهرانی
ناشر: سمت
سال چاپ: 1402
شابک: 9786000203405
مدیریت فروش دکتر عبدالحمید ابراهیمی
در انبار موجود نمی باشد
کتاب مدیریت فروش اثر دکتر عبدالحمید ابراهیمی و دکتر هرمز مهرانی از انتشارات سمت منتشر گردیده است.
در این کتاب وظیفه مهم و راهبردی مدیریت فروش مورد بحث و بررسی قرار گرفته است. فروش، عملیات صف و درآمدزایی را انجام می دهد، در حالی که بقیه فعالیت ها ستادی و پشتیبانی هستند. سازماندهی عملیات فروش در داخل سازمان و شبکه توزیع، کنترل فرایند آن و مسئولیت های مدیر فروش در برابر نیروهایش از جمله مباحث این مدیریت است. با توجه به روند فزاینده جهانی شدن بازارها و بازاریابی جهانی، فصلی از این کتاب به فروش بین المللی اختصاص یافته است.
سرفصل مباحث کتاب مدیریت فروش عبدالحمید ابراهیمی
- فروشندگی و نقش راهبردی آن در شرکتها و رابطه فروش شخصی و …
- ویژگی های شخصیتی فروشندگان موفق
- وظایف و مسئولیت های فروشندگان
- رفتار خرید خریداران
- هنر ترغیب
- مشتری یابی
- برنامه ریزی ملاقات های فروش
- چگونگی ملاقات اولیه با خریداران احتمالی
- مصاحبه های فروش (قسمت اول)
- مصاحبه های فروش (قسمت دوم)
- پاسخگویی به ایرادها و اعتراضات خریداران (قسمت اول)
- پاسخگویی به ایرادها و اعتراضات خریداران (قسمت دوم)
- فنون مذاکرات فروش
- نهایی کردن فروش و اخذ سفارش
- مدیریت امور مشتریان مهم و ثابت
- برقراری روابط درازمدت با مشتریان
- سازماندهی عملیات فروش داخل سازمان و شبکه توزیع،کنترل فرایند …
- فروش بین المللی
کتاب مدیریت فروش عبدالحمید ابراهیمی برای دانشجویان مقطع کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی به عنوان منبع اصلی برای درس «رفتار مصرفکنندگان» به ارزش 2 واحد تدوین شده است، و نیز میتواند برای دانشجویان مقطع دکتری گرایش مدیریت بازاریابی بینالملل برای درس «رفتار مصرفکننده پیشرفته» به ارزش 3 واحد به عنوان منبع کمک درسی مورد استفاده قرار گیرد.
| مؤلف: | |
|---|---|
| سال چاپ: | 1402 |
| نوبت چاپ: | 2 |
| تعداد صفحات: | 460 |
| قطع کتاب: | وزیری |
| شابک: | 9786000203405 |
| ناشر: | سمت |
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.