۲۲ قانون ابدی بازاریابی

۶,۰۰۰ تومان

هم اکنون در انبار موجود نیست - اما میتوانید این محصول را پیش خرید کنید

شناسه محصول: 2425 دسته:
  • توضیحات
  • مشخصات
  • نظرات (0)

توضیحات محصول

کتاب ۲۲ قانون ابدی بازاریابی

آل ریس و جک تروت، دو تن از موفق ترین استراتژیست های بازاریابی با مطرح کردن تجربیات چهل ساله خود، قوانینی قطعی که در دنیای بازاریابی حکمروایی می کنند، ارائه می دهند.

مولفان کتاب حاضر با ترکیب آنچه در گذشته اتفاق افتاده و استفاده از دیدی تیزبین برای آینده، روش های جدیدی را بدعت گذاشته اند و برنامه های بازاریابی موفق و ناموفق را بررسی و ارزیابی نموده اند.

«چرا ایده های خوب آنطور که انتظار می رود به نتیجه نمی رسند؟» آنان راه به نتیجه رسیدن فعالیتهای بازاریابی را، با ارائه پیشنهادهایی که شاید کمی گستاخانه به نظر برسند و گاهی هم با قواعد و قراردادهای مرسوم مغایر باشند، بسیار صادقانه تشریح می کنند.

سخن ناشر:

باور عمومی مدیران بر این است که یک برنامه بازاریابی که خوب طراحی و اجرا شده است، حتما جواب می دهد؛ اما در دنیای تجارت امروز لزوما این طور نیست. امروزه شرکتی که اشتباه می کند، سریعا از دور خارج شده و رقبایش جای او را می گیرند.

برای پیروزی در بازار فشرده رقابت و پرهیز از اشتباه یک راه ساده وجود دارد و آن این است که بازاریابی اصول و قواعد غیر قابل انکاری دارد که باید از آنها استفاده کرد.

نویسندگان این کتاب از تاثیرگذارترین مباحث علمی و تخصصی در حوزه بازاریابی، برندینگ و جایگاه سازی هستند. کتاب «۲۲ قانون ابدی بازاریابی» حاصل ۲۵ سال مطالعه و تحقیق جک تروت و ال ریس درباره عوامل تاثیرگذار در بازاریابی است. آنها مطالب پیچیده بازاریابی را بسیار ساده و آسان و قابل درک ارائه می دهند و با استفاده از مثال های فراوان، مباحث ارائه شده را در ذهن خوانندگان تثبیت می کنند و اعتقاد دارند که روشی نتیجه میدهد که هم خوانی کامل با قوانین بازاریابی داشته باشد و می گویند: «حال اگر جرئت دارید، با مسئولیت خودتان از آنها سرپیچی کنید!»

فهرست مطالب کتاب:

  1. قانون پیشتازی
  2. قانون ساخت زمینه ای جدید
  3. قانون ذهن مشتری
  4. قانون درک مشتری
  5. قانون تمرکز
  6. قانون انحصار
  7. قانون نردبان
  8. قانون دوتا بودن
  9. قانون عمل متقابل
  10. قانون تقسیم
  11. قانون دورنگری
  12. قانون تعدد محصولات
  13. قانون فدا کردن
  14. قانون صفت مشخصه
  15. قانون صراحت
  16. قانون راه حل اختصاصی
  17. قانون غیر قابل پیش بینی بودن
  18. قانون موفقیت
  19. قانون شکست
  20. قانون تبلیغات گمراه کننده
  21. قانون شتاب
  22. قانون منابع

بخشی از پیشگفتار کتاب:

برای بازاریابی سالانه میلیاردها دلار هزینه می شود؛ بدون آنکه نتیجه ای در بر داشته باشد. مهم نیست که برنامه ها چقدر شفاف و هوشمندانه طراحی شده باشند. بسیاری از مدیران به این نتیجه رسیده اند که یک برنامه بازاریابی خوب طراحی شده، خوب اجرا شده و با سرمایه کافی حتما جواب می دهد؛ اما لزوما این طور نیست. نیاز نیست که به جای دوری برویم. می توان از مثالهایی مثل ربوک (Roebuck)، سیرز (Sears)، جنرال موتورز و آی بی ام (IBM) نام برد.

تجهیزات و روشهای بکار گرفته شده در ربوک و سیرز قطعا صحیح و شاید هم بسیار عالی است. گردانندگان برنامه های جنرال موتورز ممکن است بهترین و باهوش ترین ها باشند؛ زیرا که معمولا بهترین و باهوش ترین افراد جذب شرکت های بزرگ می شوند. اما اشکال در خود برنامه هاست

وقتی که از جان کنت گالبرایت در مورد درک امریکا از شرکت های بزرگ سوال شد. جواب داد: ما از قدرت متحد می ترسیم. باید دانست که همه شرکت ها مشکل دارند؛ به خصوص شرکت های بزرگ که جنرال موتورز یکی از بهترین نمونه هایش است. آنها در خلال دهه گذشته وقت و سرمایه خود را صرف خراب کردن نام تجاری شان کردند و ۱۰ درصد از سهم بازار خود را – که بالغ بر ۱۰ میلیارد دلار در سال می شود – از دست دادند. مشکل جنرال موتورز رقاب نیست -که سخت تر نشده است. حتی مشکل کیفیت محصوا هم نیست- اگرچه انها محصول درجه یک هم عرضه نکرده اند. بسیار واضح است که اشکال در بازاریابی است. امروزه شرکتی که اشتباه کند سریعا از دور خارج می شود و رقبایش جای او را می گیرند. برای برگشت هم باید منتظر بماند تا دیگران اشتباه کنند و بتواند از اشتباه آنها بهره برداری کند. چگونه می توانید از اشتباه کردن پرهیز کنید؟ ساده ترین راهش این است که برنامه بازاریابی شما با قوانین تدوین شده آن همخوانی داشته باشد

مشخصات

وزن170 g
» مؤلف / مؤلفان:

ال ریس – جک تروت

» مترجم / مترجمان:

محمود حمیدخانی

» ناشر:

سیته

» تعداد صفحات:

110 صفحه

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.


اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “۲۲ قانون ابدی بازاریابی”